Клиент без рекламы, сайта и отдела продаж
Застройщик из Винницы (Украина) построил 3 готовых дома и один достраивающийся, но к вопросу продвижения подошёл только после завершения строительства. На момент обращения не было ни посадочной страницы, ни рекламного кабинета, ни выстроенного отдела продаж — только готовые объекты и задача их реализовать.
Ситуация потребовала быстрого старта: выстраивать полноценную маркетинговую инфраструктуру с нуля параллельно с запуском рекламы.
Строительный бизнес часто недооценивает роль маркетинга на этапе планирования. В итоге готовые объекты стоят без продаж, а бюджет на продвижение приходится выделять в авральном режиме. Именно поэтому маркетинговую стратегию стоит закладывать ещё до начала стройки.
User Research и анализ рынка
Перед запуском рекламы провели полноценное исследование аудитории по методике 5W Марка Шеррингтона. Сегментировали потенциальных покупателей, сформировали психографические и социально-демографические гипотезы, затем провели интервью с представителями каждого сегмента — для выявления реальных страхов, болей, возражений и мотивации к покупке.
Параллельно проанализировали конкурентов: их инструменты продвижения, форматы посадочных страниц и визуальный стиль. Зафиксировали два ключевых наблюдения: конкуренты активно использовали компьютерные визуализации (зачастую низкого качества), а цена квадратного метра у нашего клиента была ниже рыночной. Оба наблюдения легли в основу рекламной стратегии.
Создание посадочной страницы и рекламных материалов
Создали бизнес-страницу в Facebook* и рекламный кабинет Meta Ads. В качестве посадочной страницы выбрали квиз: он решал сразу две задачи — квалифицировал входящий трафик и помогал клиенту понимать потребности каждого лида ещё до звонка.
Структура квиза строилась на данных из User Research: вопросы последовательно раскрывали ключевые параметры покупки — площадь, бюджет, сроки, цели. Это позволяло застройщику выходить на созвон уже подготовленным к конкретным возражениям.
Для рекламных креативов использовали живые фотографии объектов. Офферы формировались на основе конкурентных преимуществ: цена квадратного метра, реальные снимки домов, конкретные характеристики объектов.
Стратегия трафика: широкая аудитория, ретаргет и парсинг конкурентов
Запуск начали с широкой аудитории и таргетинга по интересам — не для получения продаж, а для накопления базы посетителей квиза. Это стандартная прогревочная механика: холодный трафик формирует пул пользователей, с которыми затем работает ретаргет.
Ретаргет на аудиторию, посетившую квиз, но не оставившую заявку, дал хороший эффект: персонализированное обращение в связке с ограниченным по времени оффером создавало дополнительную мотивацию к действию. Парсинг аудитории конкурентов позволил выйти на людей, уже находящихся в активной стадии поиска жилья.
Лиды передавались клиенту в Telegram — с квалификацией из квиза. Застройщик самостоятельно обзванивал контакты, опираясь на данные о потребностях каждого потенциального покупателя.
Результаты за 20 дней
Четыре дома проданы за 20 дней активной рекламной кампании. Стоимость одной сделки в разрезе рекламных расходов составила около 12 790 рублей при цене объекта в $65 000. ROAS по итогам кампании — 38 939%. По словам клиента, вложения в строительство составили $140 000, выручка — $260 000, маржинальность около 46%.
Ключевой вывод: даже при нулевой маркетинговой инфраструктуре на старте грамотная стратегия трафика и сильный оффер способны давать результат в короткие сроки. Квиз как посадочная страница в нише недвижимости эффективен: он одновременно снижает барьер входа и повышает качество передаваемых лидов.
Хотите похожий результат? Посмотрите также кейс по рекламе банкротства физлиц с ROMI 825% — там мы тоже строили систему с нуля. Или почитайте, как мы настраиваем таргет в Instagram* под ключ для других ниш.
Частые вопросы
Нужна реклама для застройщика или агентства недвижимости?
Продали 4 объекта за 20 дней с нуля — без сайта и кабинета. За 1–2 дня подготовим стратегию и медиаплан под ваш объект и город. Бесплатно.
