- → Что это: официальная реклама Telegram на ads.telegram.org, CPM-модель, объявление в конце публичных каналов
- → Сколько стоит: от €0.70 CPM через категории, €1.00–1.19 за точный таргетинг и форматы с изображением
- → Порог входа: от €250 через агентство-партнёр, от €2000 напрямую
- → Для кого: услуги, финансы, образование, юридическая тематика — там, где у аудитории осознанный запрос
- → Результат из практики: CPL 1 592 ₽ при рынке 3–5 тыс. ₽, ROMI 825% — ниша банкротства физлиц
Telegram Ads как настроить в 2026 году — вопрос, который задают примерно так: «слышал, что там что-то подешевело, стоит попробовать?». Стоит. Но не потому что подешевело, а потому что аудитория там другая. Если понимаете, как это работает, CPL будет неприлично низким по сравнению с Директом.
Telegram Ads — часть performance-маркетинга с понятной юнит-экономикой: платите за тысячу показов, получаете клики, дальше считаете сами. В феврале 2026 Telegram снизил минимальные CPM в среднем на 30%. Это не PR. Порог входа в аукцион упал, и ниши, которые раньше были дорогими, стали доступнее.
Ниже: конкретные цифры, шаги и один кейс с реальными деньгами.
Что такое Telegram Ads и чем это отличается от рекламы у блогеров
Telegram Ads — официальная рекламная платформа мессенджера на ads.telegram.org, работает по модели CPM. Объявление появляется в конце публичных каналов с аудиторией от 1000 подписчиков. Таргетинг по тематике каналов, конкретным площадкам, интересам, географии и языку пользователя. Реклама у блогера — одна договорённость, один пост, никакой аналитики. Ads — система с охватом, данными и управляемой ставкой.
Купив пост у блогера, вы один раз показались одной аудитории. В Ads вы управляете тем, кому показываетесь, регулируете ставку и сравниваете варианты объявлений в реальном времени. Это принципиально другой инструмент — не лучше и не хуже посевов, просто для других задач.
Три типа кабинетов в 2026: EUR, TON и Telegram Stars
Выбор кабинета определяет минимальный порог входа и комиссию. Разберитесь с этим до первого пополнения.
EUR-кабинет — классика. Пополняете в евро, минимальный депозит при прямом подключении €2000. Через агентство-партнёра порог снижается до €250 плюс 20% комиссия. Для большинства рекламодателей в России — рабочий вариант.
TON-кабинет — оплата токенами Toncoin. Минимальная ставка от 0.1 TON за тысячу показов (в апреле 2026 — примерно €0.33). Порог входа ниже, но нужно разбираться с покупкой TON — не всем это удобно.
Telegram Stars — самый новый формат, пока с ограниченным функционалом. Подходит для продвижения ботов и сервисов внутри экосистемы. Если продаёте физический товар или услугу с оплатой вне мессенджера, скорее всего, не ваш случай.
Минимальный бюджет и реальные CPM в 2026 году
Напрямую vs через агентство
Напрямую через ads.telegram.org: минимальный депозит €2000. Для большинства это нереально при первом тесте.
Через агентство-партнёр Telegram: порог €250 плюс 20% комиссия плюс 22% НДС. При пополнении на 30 000 ₽ в кабинет придёт около 22 000–24 000 ₽. Это стандарт.
Агентство берёт комиссию, но даёт нормальный порог входа, рублёвые платежи и поддержку при проблемах с модерацией. Прямой кабинет без комиссии, но €2000 — это €2000. Если не тестируете с пятизначным бюджетом прямо сейчас, идёте через агентство. Что вообще должно быть в договоре с агентством и на что смотреть — разобрали в чек-листе по выбору подрядчика.
CPM-бенчмарки по форматам — данные после февраля 2026
После снижения на 30% — нижняя граница аукциона по форматам. Это минималки, не рыночные цены:
| Тип таргетинга / формат | Минимальный CPM | Примечание |
|---|---|---|
| Категории каналов / сегменты аудитории | €0.70 | Самый дешёвый вход |
| Конкретные каналы, боты, поиск | €1.00 | Точный таргетинг |
| Формат с изображением | €1.05 | Было €1.50 |
| Видео и GIF | €1.19 | Было €1.50 |
| Сегмент политика / инциденты | €0.35 | Узкий, специфичный |
| TON-кабинет (любой таргетинг) | от 0.1 TON (~€0.33) | Нужна крипта |
Реальные ставки на аукционе в конкурентных нишах (финансы, образование, юридические услуги) держатся на €2–3 за тысячу показов. Рыночная норма стоимости подписчика в EUR-кабинете по России около €3. В TON-кабинете на аудитории СНГ-стран можно получить подписчика за $0.25–0.40, если такая аудитория нужна.
Важно: рынок Узбекистана и Казахстана — минимальный CPM от €0.05. Если ваш продукт работает на эти аудитории, Telegram Ads там ощутимо дешевле.
Пошаговая настройка кампании
Регистрация в кабинете
Заходите на ads.telegram.org через аккаунт Telegram. Выбираете организацию: привязываете канал или создаёте новую структуру. Если работаете через агентство, они присылают доступ к субкабинету. Верификация по коду в Telegram — две минуты.
Текст объявления: 160 символов без команд
160 символов — не много и не мало. Хватит на одну конкретную мысль и понятный оффер. Главное — без команд и без «ты».
Реальный пример из кейса банкротства физлиц: «Законная процедура списания долгов в РФ даёт возможность полного освобождения от любых задолженностей с сохранением имущества. Разбор и инструкция — в боте». Прошло с первого раза.
Не работает: «Хотите списать долги? Запишитесь на консультацию прямо сейчас!» — Telegram не пропускает. Никакого повелительного наклонения, никакого «ты». Это самая частая причина отклонения у новичков.
Выбор формата креатива
Текст — минимальный CPM, легко тестировать. Работает в большинстве ниш.
Изображение — CPM €1.05, конверсия в клик выше. В нишах с визуальным продуктом окупает надбавку.
Видео/GIF — €1.19, для прогрева в автоворонках. 5-секундный ролик → клик → бот. Для горячих запросов избыточно.
Таргетинг: по каналам или по пользователям
Таргетинг на каналы — конкретные площадки или категории. Самый точный способ попасть в аудиторию. Подходит для нишевых продуктов с понятной аудиторией.
Таргетинг на пользователей — Telegram сам определяет аудиторию по интересам и поведению. Шире, дешевле, менее предсказуемо.
Для первого запуска: категории по тематике плюс список из 10–15 каналов с вашей аудиторией. Запускайте два объявления параллельно. Смотрите CTR.
Бюджет, ставка CPM и расписание
Ставку выставляете вручную — системы не подсказывают «оптимальную». Если ставка ниже текущего аукциона, объявление не показывается. Статистика чистая, показов ноль.
Частота показов: ограничивайте 1–2 показа на пользователя в день. Иначе одни и те же люди видят объявление несколько раз, CTR падает, а вы платите за каждый показ.
Маркировка рекламы
По российскому законодательству реклама маркируется через ОРД (оператор рекламных данных). Telegram Ads работает с рядом ОРД-партнёров. При работе через агентство они берут маркировку на себя. Прямой кабинет — отдельная история с токенами и отчётностью.
Пропустить нельзя: штраф за отсутствие пометки «Реклама» — до 500 000 ₽ за объявление. Список аккредитованных ОРД опубликован на сайте Роскомнадзора.
Модерация: почему отклоняют и как пройти с первого раза
Каждое объявление в Telegram Ads проходит ручную проверку — кабинет присылает письмо с результатом. Модератор заходит по вашей ссылке в бот или канал и проверяет: соответствует ли текст тому, что внутри, нет ли запрещённых тематик, соблюдены ли правила формулировок. Это живой человек, не автофильтр. Обычно уходит 4–12 часов в рабочие дни, в выходные дольше. Семь конкретных причин отказа — с формулировками:
«Подпишитесь», «получите», «узнайте» — команды. Переформулируйте в описание: «Консультация по банкротству — бесплатно» вместо «Получите бесплатную консультацию».
«Ты можешь списать долги» — отказ. «Долги можно списать законно» — проходит. Без исключений.
В финансовых, юридических и медицинских нишах — стоп. «Бесплатная первичная консультация» иногда проходит. «Бесплатно» само по себе — нет.
Алкоголь, азартные игры, криптовалюта (в большинстве форматов), NFT, оружие, политическая реклама, эзотерика в прямолинейных формулировках. Ниша банкротства физлиц разрешена, но текст проверяют строже.
Объявление должно вести на канал или бота внутри Telegram. Ссылка на сайт — только через формат «website button», который доступен не всем.
Написали «бесплатная консультация по налогам» — ссылка ведёт в бот, который сразу продаёт курс. Или заявили «инструкция в боте», а там форма с телефоном. Модератор проходит весь путь: кликает по объявлению, заходит в бот или канал, смотрит что происходит дальше. Если реальность не совпадает с обещанием в тексте — отказ с конкретной формулировкой. Переписать объявление под то, что реально происходит после клика, гораздо проще, чем пытаться мимикрировать под что-то другое.
Читается как спам. Автоматический отказ.
Если отклонили — правьте конкретный элемент из письма и подавайте снова. Не переписывайте всё объявление. Трёх итераций обычно хватает.
Разберём вашу аудиторию, настроим таргетинг и запустим первую кампанию — с отчётом по CPM, CTR и стоимости лида.
Обсудить запуск →Telegram Ads для автоворонок: трафик на бота, а не на канал
Большинство инструкций про Telegram Ads написаны про трафик на канал. Если нужны подписчики, это рабочий путь. Когда нужны лиды, схема другая: Telegram Ads → бот → квиз → заявка.
Чем отличается трафик на бота
Человек видит объявление, кликает, попадает напрямую в чат с ботом. Никаких промежуточных шагов. Дальше бот делает своё: прогревает, снимает возражения, объясняет продукт — и в конце квалифицирует через квиз. В ОП приходит не просто подписчик, а контакт с контекстом: что за человек, какая у него ситуация, насколько он готов к следующему шагу. Как именно строится такая воронка — в кейсе банкротства физлиц: CPL 1 592 ₽ при рынке 3–5 тыс. ₽.
Таргетинг под автоворонку
Для трафика на канал логично целиться в широкую аудиторию по категориям. Для бота — сужайте: конкретные каналы, где люди уже обсуждают вашу проблему. В нише банкротства это каналы про личные финансы, долги, МФО, коллекторов. Там аудитория уже «прогрета» темой — CPA входа в воронку ниже.
Кейс PSD: Telegram Ads в нише банкротства физлиц
Петербургская компания «Банкрот Про» пришла с классической ситуацией: Яндекс Директ давал CPL 3 000–5 000 ₽, качество лидов среднее, много недозвонов. Попросили найти что-то дешевле с более тёплой аудиторией.
Отказались от лендинга полностью. Запустили связку: Telegram Ads → чат-бот → квиз с квалификацией. Таргетировались на каналы про долги, МФО, личные финансы. Текст объявления без команд, без давления. Аудитория с долгами пуганая — агрессивный заголовок в нише БФЛ топит CTR, это проверено ещё на первом сплите. Писали про «законную процедуру» и «инструкцию в боте» — оба варианта прошли модерацию с первого раза, без правок.
Бот обучал: объяснял что такое банкротство, почему это законно, что будет с имуществом. В конце воронки — квиз, который собирал данные: размер долга, наличие имущества, срок просрочек. ОП получал эти данные до первого звонка, не выяснял с нуля. Тех, кто подходил под критерии, менеджер приглашал на консультацию прямо в Telegram — люди с долгами не берут трубку от незнакомых, это специфика ниши, коллекторы приучили.
Неожиданный бонус: аудитория второй-третьей ступени осознанности оказалась качественнее горячих лидов из Директа. Долг больше 300 000 ₽, нет имущества — для банкротства это идеальный профиль клиента. Шли за дешёвыми лидами, получили ещё и более платёжеспособных.
Итого за первый месяц: 35 квалифицированных лидов при бюджете 55 728 ₽, выручка 550 000 ₽ (три клиента: 200 000 + 200 000 + 150 000 ₽). Разбор кампании с деталями по каналам — в полном кейсе →
Схожая механика — Telegram Ads плюс автоворонка на холодный трафик — сработала и в другом проекте: ROMI 1000%+ на рынке Казахстана при бюджете $839.
Telegram Ads vs VK Ads: когда что выбирать
Оба канала работают — просто с разными аудиториями и задачами. Telegram берёт осознанных пользователей с конкретным запросом, VK — охват и широкий B2C. Таблица для ориентира:
| Критерий | Telegram Ads | VK Ads |
|---|---|---|
| Аудитория | 25–45 лет, B2B, финансы, образование, IT | Широкая, B2C, регионы, 35+ |
| Минимальный CPM | €0.70–1.19 | 80–300 ₽ (~0.8–3 €) |
| Трафик на бота | Нативно — ведёт в Telegram-бот | Только через внешнюю ссылку |
| Таргетинг | Тематика каналов, конкретные площадки, боты, поиск | Соцдем, интересы, look-alike, ретаргет |
| Ниши | Услуги с длинным циклом, B2B, финансы, юрист | FMCG, e-commerce, развлечения, региональный B2C |
| Сложность входа | Умеренная — нужен посредник | Низкая — прямой кабинет от 500 ₽ |
Если ваша аудитория сидит в Telegram, у неё сложная проблема и вы продаёте услугу — Telegram Ads. Если продаёте одежду, еду, развлечения и нужен широкий охват — VK Ads с более гибким таргетингом. Два примера как это работает на практике: кейс продавца обуви — 112 лидов по 154 ₽, ROMI 401% за первый месяц через группу ВКонтакте без сайта; кейс студии перманентного макияжа — 127 заявок в первый месяц, CPL 312 ₽.
Типичные ошибки при первом запуске
Ставка ниже аукциона. Выставляете CPM €0.70, а в вашей нише аукцион идёт от €1.50. Статистика красивая — кампания «активна», показов ноль. Проверяйте показы через 2–3 часа после запуска. Нет показов — поднимайте ставку на 20–30% и смотрите снова.
Слишком широкий таргетинг. «Таргетировались на все бизнес-каналы» — CTR 0.02%, стоимость клика космическая. Telegram Ads работает на точном попадании в аудиторию, не на охвате. Начинайте с узкого списка каналов, где точно есть ваши клиенты.
Повелительное наклонение в тексте. Объявление уходит на модерацию, возвращается с отказом через 4–8 часов. Потеряли день. Прочитайте текст вслух: если звучит как команда — переформулируйте в описание.
Один вариант объявления. Без A/B-теста вы не знаете, что работает. Делайте минимум два текста с разным углом — и смотрите CTR после 1000 показов каждого.
Трафик на канал, когда нужны лиды. Подписчики не равно заявки. Если цель — лиды, настраивайте воронку с ботом. Подписчик в канале — это долгосрочная работа, не быстрый результат.
Оптимизация после запуска
Как читать статистику в кабинете
Главные метрики: Shows (показы), Clicks, CTR, CPM. Отдельной строки «лиды» нет — считаете сами через бот или UTM в ссылке.
CTR нормальный для Telegram Ads — от 0.3% до 1.5% в зависимости от ниши. Если меньше 0.2% — текст не попал, меняйте. Если CTR хороший, но лидов нет — проблема в воронке после клика, не в объявлении.
A/B-тест и принятие решений
Первые две недели — исключительно тест. Не ждите продаж раньше конца месяца. Тестируйте параллельно: разные тексты, разные таргетинги. Оставляете то, что даёт CTR выше среднего, отключаете остальное.
Минимальная выборка для решения — 1000 показов на каждый вариант. Меньше — статистически бессмысленно.
Как отслеживать конверсии из Telegram Ads
Кабинет Telegram Ads показывает только Shows, Clicks и CTR. Что происходит после клика — отслеживаете отдельно.
Если ведёте на бота: конверсии считаете через самого бота — сколько людей дошло до финального шага. UTM-метки к ссылке на бота добавляются стандартно: ?utm_source=telegram_ads&utm_medium=cpc&utm_campaign=название. Если бот интегрирован с CRM, лиды атрибутируются автоматически.
Если ведёте на канал: прирост подписчиков считаете вручную или через сторонние сервисы (Telemetr, TGStat). Прямой атрибуции нет — только косвенная по датам кампании.
Пиксель Telegram Ads (TelegramAnalytics) — отдельный инструмент для сайтов. Позволяет отслеживать действия пользователей на внешнем сайте, если объявление ведёт туда через website button. Устанавливается как JS-код на страницу.
Когда масштабировать
Нашли связку с устойчивым CTR выше 0.5% и приемлемым CPL — масштабируйтесь: добавляйте похожие каналы, увеличивайте ставку и дневной бюджет. Резкое увеличение бюджета в 5–10 раз за один день часто ломает ставку — лучше удваивать постепенно.
Как считать ROMI, CPL и не запутаться в метриках — разобрали в статье про performance-маркетинг.
Что будет с Telegram Ads, если TG заблокируют в России
Этот вопрос сейчас задают на каждом втором созвоне, и прямого ответа нет ни у кого. Telegram блокировали в 2018 — через два года сняли, потому что не получилось. В 2026 году ситуация другая: ТСПУ с DPI-фильтрацией работает точнее, обойти сложнее, хотя хороший VPN по-прежнему справляется.
Три конкретных сценария для рекламодателей — от наиболее вероятного к маловероятному:
Telegram замедляют, но не блокируют полностью
Наиболее вероятный сценарий на ближайшие месяцы. Аудитория остаётся, скорость загрузки падает у части пользователей. Ads работает, но часть показов теряется. Продолжайте работать, мониторьте CTR — заметное падение будет видно в статистике.
Блокировка вводится, аудитория уходит через VPN
Аудитория без VPN отваливается, но ядро — платёжеспособная часть пользователей 25–45 лет — остаётся через VPN. Именно эта аудитория и интересна рекламодателям. Telegram Ads продолжает работать, охваты падают на 30–50%, CPM растёт. Эффективность снизится, но не рухнет.
Полная жёсткая блокировка — Telegram Ads недоступен
Маловероятно, но не невозможно. В этом случае ads.telegram.org тоже окажется недоступен без VPN, кабинет работает через него. Кампании остановятся. Деньги на балансе зависнут — с возвратом или переносом на будущие периоды, как это было у других платформ после блокировок.
Что делать прямо сейчас: не класть все яйца в один канал. Telegram Ads — один из инструментов, не единственный. Параллельно держите активными VK Ads или Директ. Если база аудитории только в Telegram — выгружайте её в CRM регулярно, не раз в квартал.
Отдельный риск: Telegram Ads для российских рекламодателей к концу 2026
Есть ещё один сценарий, который обсуждают меньше. Независимо от блокировки самого мессенджера, Telegram может ограничить или полностью закрыть доступ к Ads для российских рекламодателей — по аналогии с тем, как это сделали Meta, Google и TikTok. Пока этого не произошло, и официальных заявлений нет. Но такой исход нельзя игнорировать при планировании бюджетов на Q3–Q4 2026.
Если это случится — деньги на балансе технически должны быть доступны, но рабочие прецеденты с возвратами у разных платформ разные. Вкладывать в Telegram Ads полугодовой бюджет авансом не стоит. Пополняйте под конкретные кампании с горизонтом 4–6 недель.
Подробнее о рисках для Telegram-каналов и бизнеса в целом — в отдельном разборе: что делать бизнесу при блокировке Telegram.
Вопросы и ответы
Сколько стоит реклама в Telegram Ads в 2026 году?
После снижения ставок в феврале 2026 — минимальный CPM от €0.70 за категорийный таргетинг, от €1.00 за конкретные каналы и боты, €1.05 за формат с изображением, €1.19 за видео. В конкурентных нишах реальные ставки на аукционе — €1.5–3 за тысячу показов.
Порог входа через агентство-партнёра — от €250 плюс 20% комиссия плюс НДС.
Можно ли запустить Telegram Ads без посредника?
Да, через ads.telegram.org напрямую. Минимальный депозит €2000. Без этого порога — только через агентство-партнёра, там от €250.
Через сколько времени объявление пройдёт модерацию?
Обычно 4–12 часов в рабочие дни. В выходные дольше. Если отклонили — читаете причину в письме, правите конкретный элемент, подаёте снова. Новый цикл модерации запускается заново.
Подходит ли Telegram Ads для малого бизнеса?
Да, если работать через агентство — порог €250, это около 25 000 ₽. Для теста достаточно. Telegram Ads лучше работает там, где у аудитории есть осознанный запрос: услуги, финансы, образование, юридическая тематика. Для FMCG и e-commerce с небольшим чеком — скорее VK Ads.
Что делать, если объявление в Telegram Ads отклонили?
Читайте причину отказа в письме — там обычно указан конкретный элемент. Чаще всего проблема в повелительном наклонении («подпишитесь», «получите»), обращении на «ты», или слове «бесплатно» без уточнения. Правьте именно это и подавайте заново.
Не переписывайте всё объявление — модератор оценит исправленную версию отдельно.
Telegram Ads под вашу нишу — запустим
Настроим таргетинг, напишем текст, пройдём модерацию и запустим. Если нужна автоворонка — соберём бота под вашу аудиторию.
