Что входит в услугу
- Аудит ниши, продукта и конкурентов перед стартом
- Настройка кабинета через агентство-партнёра — порог входа от €250 вместо €2000 при прямом подключении
- Таргетинг по каналам, ботам и интересам — точное попадание, а не широкий охват
- Связка объявление → бот → квиз: человек кликает и сразу попадает в чат с ботом, без промежуточных шагов
- Креативы под формат: текст, изображение, видео — под задачу и этап воронки
- Маркировка рекламы через аккредитованный ОРД — обязательна по закону, штраф до 500 000 ₽ за объявление без неё
- Тестовый бюджет и выдержка, пока аукцион и таргетинг не стабилизируются
- Оптимизация по CPL, масштабирование рабочих связок
Почему мы, а не самостоятельный запуск
Прямое подключение к Telegram Ads означает депозит от €2000, и для первого теста это отсекает почти всех ещё до старта. Мы заходим через агентство-партнёра, порог входа падает до €250. Но сам запуск от этого легче не становится: слишком широкий список каналов — и CTR проседает до 0.02%, слишком общий крео, и площадка вежливо отклоняет объявление на модерации.
Специалист настраивает кампании и таргетинг, копирайтер и дизайнер делают крео под формат, аналитик проверяет цифры отдельно от того, кто ведёт кампании.
Без «от 5 000 ₽» и розовых обещаний. Прозрачная вилка по тарифам, точная цифра — после брифа под вашу нишу.
Telegram Ads работает на точном попадании в аудиторию, не на охвате. Начинаем с узкого списка каналов, где точно есть ваши клиенты, а не «все бизнес-каналы подряд». Частый вопрос: таргетинга по полу и возрасту тут нет. Telegram не отдаёт такие данные даже собственным рекламодателям. Работаем через каналы, ботов и интересы: это и есть фокус инструмента.
В ОП приходит не просто подписчик, а контакт с контекстом: что за человек, какая ситуация, насколько готов к следующему шагу — как в кейсе банкротства физлиц.
Штраф за отсутствие пометки «Реклама» — до 500 000 ₽ за объявление. Маркируем через аккредитованный ОРД сами, отдельно вам делать ничего не нужно.
CPL 1 592 ₽ при рынке 3–5 тыс. ₽, ROMI 887% — с бюджетом и ссылкой на разбор, а не абстрактными обещаниями.
Кейс с Telegram Ads
Форматы и таргетинг, под которые настраиваем
Аудитория для таргетинга есть с запасом: по данным DemandSage (2026), у Telegram больше 1 млрд пользователей по всему миру. Важнее не охват, а совпадение — с кем из этой массы пересекается ваша аудитория.
- По каналам и ботам — узкий список площадок, где точно есть ваша аудитория
- По интересам — категорийный таргетинг, самый дешёвый вход в аукцион
- Геотаргетинг — в СНГ-странах вроде Узбекистана и Казахстана минимальный CPM ощутимо ниже, если аудитория там нужна
- Без демографии — Telegram не отдаёт данные по полу и возрасту даже рекламодателям, таргетинг строится через каналы, ботов и интересы, а не через портрет аудитории
Форматы объявлений
На площадке весь рекламный инвентарь называется «спонсируемыми сообщениями» — так этот формат зовётся в официальной документации Telegram. Показывается такое сообщение в ленте канала, в чате с ботом или в поисковой выдаче — это три разных места размещения, а текст, картинка и видео внутри них — варианты одного формата, не отдельные рекламные продукты.
- Текст — минимальный CPM, легко тестировать, работает в большинстве ниш
- Изображение — CPM выше, но и конверсия выше
- Видео / GIF — самый дорогой формат, хорошо подходит для прогрева в автоворонках
- Реклама в поиске — показывается среди спонсируемых каналов и ботов после результатов поиска, отдельное место размещения от ленты канала
Аукцион CPM — не «кто больше заплатил». Ставка не единственный фактор: влияет и то, насколько объявление релевантно аудитории. Точную механику ранжирования Telegram не публикует, но по опыту разница между двумя похожими кампаниями с одинаковым бюджетом чаще всего в этом: в точности связки таргетинга и крео, а не в размере ставки.
CPM-бенчмарки и логику модерации разбираем подробно в гайде по Telegram Ads 2026.
Как проходит настройка
Анализ ниши и аудитории
Какие каналы и боты реально смотрит ваша аудитория, какой уровень осознанности запроса.
Выбор формата и целей
Текст, изображение или видео — под задачу и этап воронки, не всё сразу.
Медиаплан
Прогноз по CPM и CPL — на актуальных ставках аукциона и наших кейсах в похожих нишах.
Настройка кабинета
Через агентство-партнёра, узкий список каналов и ботов под таргетинг, маркировка через ОРД.
Креативы и связка с ботом
Объявление ведёт прямо в чат с ботом — дальше бот прогревает и квалифицирует через квиз.
Запуск и первая выдержка
Модерация — 4–12 часов в рабочие дни. Первые дни кампанию не трогаем, пока аукцион стабилизируется.
Как ведём кампанию дальше
- Анализ результатов — какие каналы и боты дают лиды дешевле, какие тянут бюджет впустую
- Донастройка списка каналов: сужаем то, что размывает CTR
- Масштабирование рабочих связок, отключение нерабочего
Гарантии и прозрачность
- Маркировка рекламы через аккредитованный ОРД — на каждое объявление, без исключений. Список ОРД — в реестре Роскомнадзора
- Первые дни кампанию не трогаем — аукциону и таргетингу нужно время на стабилизацию
- Каждый лид сверяется, а не берётся на веру по кликам из кабинета
- Отчёт — раз в неделю с цифрами, а не раз в месяц с презентацией на 20 слайдов
Отчёт — не скриншот графика, а разбивка по метрикам, которые реально показывают, работает реклама или сливает бюджет.
- CPM — цена 1 000 показов, стартует от €0.70 в зависимости от таргетинга и формата
- CTR — доля кликов от показов, узкий таргетинг держит его выше
- CPL — цена лида, ключевая метрика для большинства ниш
- ROMI — возврат на маркетинг, если есть данные по чеку и повторным покупкам
Тарифы
Точная цифра — после брифа. Зависит от ниши, сложности связки с ботом и того, нужна ли автоворонка с нуля. «От 5 000 ₽» мы не пишем.
Команда проекта
Кампанию ведёт не один человек: за настройку, крео и цифры отвечают разные люди — так каждый участок держат на уровне, а не разрываются между всем сразу.
В кейсе банкротства физлиц — том самом, с CPL 1 592 ₽ при рынке 3–5 тыс. ₽ и ROMI 887% — кампанию вёл Кирилл Малышев, крео писала Анастасия Подольская. Тот же состав чаще всего ведёт и другие наши проекты по Telegram Ads. Полный разбор — в кейсе «Банкрот Про».
Частые вопросы
Сколько стоит настройка и ведение Telegram Ads?
Наша работа — от 30 000 ₽ за тестовый запуск, дальше ведение от 40 000–60 000 ₽/мес (покрывает бюджет до 100 000 ₽/мес, выше — плюс 10% от бюджета сверху). Отдельно рекламный бюджет: порог входа через агентство-партнёра — от €250 плюс 20% комиссия и НДС, это около 25 000 ₽. Точная цифра — после брифа.
Сколько стоит реклама в Telegram Ads на самом аукционе?
После снижения ставок в феврале 2026 — минимальный CPM от €0.70 за категорийный таргетинг, от €1.00 за конкретные каналы и боты, €1.05 за формат с изображением, €1.19 за видео. В конкурентных нишах (финансы, образование, услуги) реальные ставки на аукционе — €1.5–3 за тысячу показов.
Можно ли запустить Telegram Ads без агентства?
Да, через ads.telegram.org напрямую. Минимальный депозит €2000 — для большинства это нереально при первом тесте, а разбираться в незнакомом кабинете в одиночку рискованно: цена ошибки на модерации или в таргетинге — слитый бюджет. Через агентство-партнёра порог ниже, от €250 плюс комиссия.
Через сколько времени объявление проходит модерацию?
Обычно 4–12 часов в рабочие дни, в выходные дольше. Если отклонили — читаем причину в письме, правим конкретный элемент (чаще всего дело в повелительном наклонении или слове «бесплатно» без уточнения) и подаём заново. Полный список требований к тексту и креативам — в официальных гайдлайнах Telegram Ads, если хотите свериться заранее.
Подходит ли Telegram Ads моей нише?
Лучше всего работает там, где у аудитории есть осознанный запрос: услуги, финансы, образование, юридическая тематика — в кейсе банкротства физлиц CPL 1 592 ₽ при рынке 3–5 тыс. ₽. Для FMCG и e-commerce с небольшим чеком и широким охватом обычно эффективнее VK Реклама.
Что с маркировкой рекламы?
Обязательна по закону — штраф за отсутствие пометки «Реклама» до 500 000 ₽ за объявление. Маркировку через аккредитованный ОРД делаем сами при настройке кампании.
Как быстро вы запускаете рекламу после брифа?
Медиаплан — за 1–2 рабочих дня после брифа. Настройка кабинета через агентство-партнёра и первый запуск — ещё 2–3 дня.
Разберём вашу нишу и посчитаем медиаплан по Telegram Ads
Не шаблон «от 10 000 ₽» и не депозит в €2000 без объяснений. Реальный прогноз с CPL, таргетингом и бюджетом под ваш продукт за 1–2 дня.
