Что входит в услугу
- Аудит ниши, семантики и конкурентов перед стартом
- Настройка кабинета: цели на звонок или заявку, а не просто клик
- Семантическое ядро и минус-слова — регулярная чистка, а не разово при запуске
- Поиск, РСЯ, ретаргетинг — под задачу и бюджет, не всё сразу без разбора
- Сегментация по направлениям вместо одной кампании на весь ассортимент
- Объявления с конкретикой: цена, срок, деталь — а не общие формулировки
- Тестовый бюджет и выдержка 1–2 недели, пока алгоритм обучается и стабилизирует цену
- Автостратегии — переключение между «Максимум кликов» и «Максимум конверсий» по мере накопления статистики
- Еженедельная отчётность цифрами, а не скриншотом графика без подписи
Почему мы, а не самостоятельный запуск через Мастер кампаний
Мастер кампаний реально запустить за вечер. Вопрос не в том, получится ли запустить, а в том, получится ли не слить бюджет на первых неделях, пока алгоритм только учится. Если хотите сначала разобраться сами — в статье «Яндекс.Директ для малого бизнеса» расписан весь процесс шаг за шагом, включая минус-слова и типичные ошибки новичков.
Специалист настраивает кампании, дизайнер делает крео для РСЯ, аналитик проверяет цифры отдельно от того, кто ведёт кампании.
Без «от 5 000 ₽» и розовых обещаний. Прозрачная вилка по тарифам, точная цифра — после брифа под вашу нишу.
Разница между «просто настроили» и «настроили с сегментацией по блокам» — это разница в 3 раза по цене заявки.
В кейсе турагентства 340 минус-слов снизили нецелевые клики на 23% без единой правки объявлений — и это не разовая акция, а постоянная работа.
Рекламный кабинет — на вашем юрлице или доступе, не только у нас. Отчёт раз в неделю с цифрами, а не раз в месяц с презентацией.
CPL 3 400→1 050 ₽ и ROI 560% в кейсе турагентства — с бюджетами и ссылкой на разбор, а не абстрактными обещаниями.
Плохой опыт с прошлым фрилансером или агентством встречается часто. Сначала смотрим, что осталось в кабинете: слитые минус-слова, забытые цели, одна кампания на всё сразу. Чинить это обычно дешевле, чем начинать с нуля. Врать, что «всё гладко», не будем.
Кейсы с Яндекс.Директом
Рынок контекстной и таргетированной рекламы в России в 2025 году вырос до 510,1 млрд ₽ — плюс 9% к 2024-му, по данным АКАР. Конкуренция за клик растёт быстрее бюджетов рекламодателей, и разрыв между «просто настроили» и «настроили с сегментацией и регулярной чисткой» с каждым годом ощущается сильнее. Вот что получалось у наших клиентов.
Инструменты и автостратегии, которые используем
- Поиск — горячий трафик, человек уже ищет конкретно то, что вы продаёте
- РСЯ — тематические площадки, шире охват и дешевле клик, работает на прогрев
- Ретаргетинг — те, кто уже был на сайте и не оставил заявку с первого захода
Форматы объявлений и места показа
С конца 2023 года большинство новых кампаний в Директе запускаются как Единая перфоманс-кампания (ЕПК) — один инструмент вместо трёх разных типов, который сводит текстово-графические объявления, товарные предложения и смарт-баннеры в одну структуру. Показы уходят не только в поиск и РСЯ, но и в Товарную галерею, список организаций на Яндекс.Картах, а иногда — в рекламную сеть Телеграм-каналов. Официальное описание — в справке Яндекс.Директа по ЕПК.
Мы не подключаем формат ради галочки в отчёте. Товарная галерея и смарт-баннеры реально работают на фиде для интернет-магазинов — там показывается конкретный товар с ценой и фото. Для услуг вроде настройки Директа под ключ плодить лишние площадки смысла нет: поиск, РСЯ и ретаргетинг закрывают задачу, а размещение на Картах подключаем отдельно, если у бизнеса есть физическая точка.
Автостратегии, которые используем
- Максимум кликов — просто больше переходов на сайт в рамках бюджета, для охвата на старте
- Максимум конверсий — система старается получить больше заявок и звонков при заданном бюджете, когда цель уже настроена и накопилась статистика
- Максимум прибыли — для интернет-магазинов с настроенной аналитикой продаж, считает не количество, а сумму
Без большого объёма накопленных данных разумнее начать с «Максимум кликов» и перейти на «Максимум конверсий» через 1–2 недели, когда наберётся статистика. Официальное описание всех стратегий есть в справке Яндекс.Директа.
Как проходит настройка
Анализ ниши и конкурентов
Кто уже рекламируется, по каким запросам, какие объявления заходят, а какие только тратят бюджет.
Семантика и минус-слова
Сбор ключевых запросов и первая чистка минус-слов — до запуска, а не после первых слитых денег.
Медиаплан
Прогноз по CPL и бюджету — на истории кабинета, если он уже был, и на наших кейсах в похожих нишах.
Настройка кабинета
Цели на звонок или заявку, сегментация по направлениям, структура кампаний под Поиск, РСЯ и ретаргетинг отдельно.
Объявления с конкретикой
Цена, срок, деталь в заголовке — отвечаем на вопрос, который уже крутится в голове у человека, а не заставляем его додумывать.
Запуск и первая выдержка
15 000–20 000 ₽ на тест. Первую неделю кампанию не трогаем, пока алгоритм обучается.
Как ведём кампанию дальше
- Регулярная чистка минус-слов и анализ поисковых запросов — не разово при запуске
- Переключение автостратегий по мере накопления статистики: от «Максимум кликов» к «Максимум конверсий»
- Масштабирование бюджета на рабочие кампании, отключение того, что тянет бюджет впустую
Часть заявок с первого захода не покупает — это нормально, не брак настройки. Если такие лиды жалко терять, заявки из Директа можно подключить к автоворонке в мессенджерах: человек не купил сразу, но получает цепочку сообщений вместо того, чтобы просто выпасть из воронки.
Гарантии и прозрачность
- Рекламный кабинет — на вашем юрлице или доступе, не только у нас
- Первую неделю кампанию не трогаем — алгоритму нужно время на обучение, а не на наши правки
- Минус-слова и семантика — открыты для вас, не наш чёрный ящик
- Отчёт — раз в неделю с цифрами, а не раз в месяц с презентацией на 20 слайдов
Отчёт — не скриншот графика, а разбивка по метрикам, которые реально показывают, работает реклама или сливает бюджет.
- CTR — доля кликов от показов, отражает, насколько объявление отвечает на запрос
- CPC — цена клика
- CPL — цена лида (заявки, звонка), ключевая метрика для услуг
- CPA — цена целевого действия: для интернет-магазина это чаще покупка, а не заявка, метрика точнее CPL, если настроена сквозная аналитика
- ROI / ROMI — возврат на маркетинг, если есть данные по чеку и повторным покупкам
Тарифы
Точная цифра — после брифа. Зависит от ниши, количества направлений и того, нужна ли посадочная страница с нуля. «От 5 000 ₽» мы не пишем. За эти деньги можно разве что зайти в кабинет и посмотреть на кнопку «Запустить рекламу». Это дороже разовой настройки у фрилансера. Три месяца кампании без минус-слов и сегментации обычно обходятся дороже. Бюджет просто утекает по частям, а не одной суммой в акте.
Цифры кажутся высокими, пока не сравнить их со стоимостью слитого бюджета на кампанию без минус-слов. Обсудим вашу нишу на брифе. Это бесплатно и ни к чему не обязывает.
Команда проекта
Кампанию ведёт не один человек: за настройку, крео и цифры отвечают разные люди — так каждый участок держат на уровне, а не разрываются между всем сразу. В кейсе турагентства именно Кирилл разложил одну кампанию на три направления — Алтай, Байкал, Кавказ — и добавил 340 минус-слов. Эти два действия вместе и увели CPL с 3 400 до 1 050 ₽ — никакой волшебной кнопки в кабинете для этого нет.
Частые вопросы
Сколько стоит настройка и ведение Яндекс.Директа?
Наша работа — от 30 000 ₽ за тестовый запуск, дальше ведение от 40 000–60 000 ₽/мес (покрывает бюджет до 100 000 ₽/мес, выше — плюс 10% от бюджета сверху). Отдельно бюджет на саму рекламу — от 15 000–20 000 ₽ на тест. Точная цифра — после брифа.
Можно ли настроить Яндекс.Директ самому, без агентства?
Технически да — Мастер кампаний ведёт по шагам, и рекламу реально запустить за вечер. Вопрос не в том, получится ли запустить, а в том, получится ли не слить бюджет на первых неделях, пока алгоритм обучается. Для конкурентных ниш с несколькими направлениями разница между «просто настроили» и «настроили с сегментацией по блокам» — это разница в 3 раза по цене заявки.
Сколько нужно бюджета на рекламу в Яндекс.Директе?
На тест — от 15 000–20 000 ₽, если ниша локальная и не сверхконкурентная. Наш кейс турагентства работал на 48 000 ₽/мес ещё до оптимизации и получал 14 заявок — это уже рабочий масштаб. Цифры «от 100 000 ₽» справедливы для конкурентных федеральных ниш, а не как универсальный порог входа.
Реклама уже была настроена раньше, в том числе другим подрядчиком, но результата не было. Что не так?
Канал тут обычно ни при чём: предыдущая настройка часто просто остаётся на автопилоте. Начинаем с диагностики кабинета. Основная утечка бюджета почти всегда в минус-словах: в кейсе турагентства их добавление, 340 штук, снизило нецелевые клики на 23% без единой правки объявлений. Второй частый виновник: все направления или товары свалены в одну кампанию без сегментации. Это видно уже в первый день после того, как получаем доступ к кабинету.
Яндекс.Директ или таргет ВКонтакте — что выбрать?
Это разный трафик, а не конкуренты за один бюджет. Директ перехватывает уже сформированный спрос — лид дороже, но теплее. Таргет ВКонтакте формирует интерес у тех, кто ещё не искал — лид дешевле, но холоднее. В кейсе турагентства CPL в Директе был в шесть раз дороже, чем в таргете, но конверсия в продажу выше.
Как быстро Яндекс.Директ даёт первые результаты?
Первые клики и заявки — в течение 1–2 дней после запуска. Но алгоритму нужно 1–2 недели и заметный объём показов, чтобы обучиться и стабилизировать цену. Оценивать кампанию по первым трём дням — верный способ выключить рабочую связку раньше времени.
Что такое автостратегии и какую вы используете?
Автостратегия — это алгоритм, который сам управляет ставками ради нужного результата. «Максимум кликов» — для охвата на старте. «Максимум конверсий» — когда цель настроена и накопилась статистика. «Максимум прибыли» — для интернет-магазинов с аналитикой продаж. Обычно начинаем с «Максимум кликов» и переходим на «Максимум конверсий» через 1–2 недели.
Нужно ли маркировать рекламу и кто за это отвечает?
Да, по закону с 2023 года. При запуске через официальный кабинет Яндекс.Директа маркировка происходит автоматически: Яндекс сам присваивает токен и передаёт данные в свой ОРД и Единый реестр интернет-рекламы, отдельно возиться с этим не приходится. Штраф для компании — до 500 000 ₽, рисковать бюджетом клиента ради экономии на этом смысла нет.
Как быстро вы запускаете рекламу после брифа?
Медиаплан — за 1–2 рабочих дня после брифа. Настройка кабинета и первый запуск — ещё 2–3 дня.
Разберём вашу нишу и посчитаем медиаплан по Директу
Реальный прогноз с CPL, семантикой и бюджетом под ваш продукт и гео, без шаблонов «от 10 000 ₽» и обещаний заявок с первого дня.
