- Разброс дикий: CPL от 64 ₽ (перманентный макияж) до 1 592 ₽ (банкротство физлиц) — и это оба наши кейсы, не выдумка
- Средние по рынку — это чужие догадки: конкурентные статьи дают вилки «от и до» без единого проверяемого проекта
- У нас 9 реальных кампаний с именами ниш, суммами бюджета и итоговым ROMI — сверяйте цифры по ссылкам на кейсы
- Низкий CPL ≠ выгодная сделка: лид по 110 ₽ и лид по 1 592 ₽ оба окупились в разы — смотреть нужно на ROMI, а не только на цену лида
- Тестовый бюджет обычно от 15 000–20 000 ₽, а не от 100 000, как пишут в статьях-конкурентах
Наберите в поиске «сколько стоит реклама» или «сколько стоит таргетированная реклама» — и уже через одну статью начинает казаться, что весь рынок живёт по одному прайсу. Бюджет от 100 000 ₽, ведение от 40 000, CPL «в среднем 500–1000». Откройте три статьи подряд: цифры одни и те же, просто переставлены местами. Ни одного кейса. Ни одной ссылки на реальный проект. Кто-то один придумал вилку, остальные переписали.
Мы в Press Start Digital ведём рекламу за деньги, так что конфликт интересов на месте, сразу его обозначим. Но вместо очередной таблицы «от и до» покажем девять реальных кампаний: с именами ниш, суммами бюджета и итоговым ROMI. Перманентный макияж с лидом по 64 ₽ и банкротство физлиц с лидом по 1 592 ₽ окупились оба, просто считать это нужно по-разному.
Сколько стоит реклама в 2026 — коротко
Цена лида зависит от ниши и канала сильнее, чем от месяца или курса доллара. У нас CPL колебался от 64 ₽ в перманентном макияже до 1 592 ₽ в банкротстве физлиц, и оба показателя нормальные для своей ниши. Ниже таблица по девяти реальным кампаниям, а не усреднённая оценка рынка.
Все цифры здесь — рублёвые, по российским кампаниям. Если вы запускаетесь в ЕС или Британии, порядок величин будет другим: там клик стоит €4–12, а заявка €25–140. Отдельный разбор с европейскими цифрами — в статье «Сколько стоит реклама в Европе».
| Ниша | Канал | CPL | Результат |
|---|---|---|---|
| Перманентный макияж | Таргет VK | 64 ₽ | ROMI 370% |
| Недвижимость (дома) | Таргет | 110 ₽ | ROAS 38 939% |
| Обувь (без сайта) | Таргет VK | 154 ₽ | ROMI 401% |
| Ветклиника | Таргет + Директ + SMM | 260 ₽ | ROMI 706% |
| Турагентство | SEO + Директ + таргет | 408 ₽ | ROI 560% |
| Стоматология | SEO + Директ + таргет + SMM | 1 290 ₽ | ROMI 483% |
| Банкротство физлиц | Telegram Ads + бот | 1 592 ₽* | ROMI 887% |
| Автоворонка EdTech | Instagram* + бот | 45 ₽/чел** | ROMI 1000% |
| Автоворонка Казахстан | Мультиканал + бот | ~0,6 $/чел** | ROMI 883% |
* CPL квалифицированного лида, прошедшего квиз. ** Стоимость входа в воронку. Для автоворонок это отдельная метрика, объясним ниже.
Из чего вообще складывается цена
Тут все статьи-конкуренты разгоняются на три экрана, а по факту здесь два слагаемых. Первое: бюджет, который уходит платформе за показы и клики. Второе: оплата человека, который этим управляет — себе, фрилансеру или агентству. Дальше начинаются нюансы, но именно эти две строчки определяют итоговый чек.
С фрилансером ведение стоит 15 000–40 000 ₽ в месяц, с агентством от 40 000 ₽ или 10–20% от рекламного бюджета. Платите вы не за красивые кнопки в кабинете, а за скорость: как быстро подрядчик остановит связку, которая не работает, вместо того чтобы тянуть с «ещё немного подождём».
Отдельно про клик и показ, раз в эту статью часто заходят и за этим. По данным исследования click.ru за апрель 2023 — апрель 2024, средняя цена клика в Яндекс Директе — 23,76 ₽, в VK Рекламе — от 13,20 до 29,39 ₽ в зависимости от кабинета. Это цена клика, не лида: CPL всегда выше, потому что не каждый клик превращается в заявку. А в самом рекламном кабинете цена ещё зависит от того, ручные у вас ставки или автостратегия — автоматика обычно платит за клик чуть больше, но экономит время на ручной оптимизации.
Услуги и красота: копеечный лид, короткий цикл сделки
Самый дешёвый CPL в нашей практике — 64 ₽, и это не опечатка. К нам обратилась студия перманентного макияжа, до этого работавшая только на сарафанном радио. Мы запустили три кампании в таргете ВКонтакте: аудитория не гигантская (женщины 25–45 в конкретном городе), продукт понятный без объяснений, решение о записи принимается за один просмотр ленты.
Итог: 94 лида по 64 ₽, выручка 255 000 ₽, ROMI 370%. Ниша просто так устроена: маленький чек, короткий цикл, аудитория уже знает, что такое перманент, и её не нужно ничему обучать. Никакой магии, обычная математика простого продукта.
Похожая логика видна в кейсе с обувным магазином без сайта. Да, буквально без сайта: заявки собирали прямо в сообщения группы ВКонтакте. CPL 154 ₽, бюджет всего 17 265 ₽, но 112 лидов и выручка 322 560 ₽, ROMI 401%. Если товар с понятной ценностью, а лендинг правда не первое, что нужно строить, экономия на инфраструктуре — это просто трезвый расчёт.
Комплексные ниши: когда один канал не вывозит
В ветеринарной клинике CPL вышел на 260 ₽, дороже, чем в перманенте, потому что здесь работали сразу три канала: таргет, Директ и SMM. За три месяца получили 1 152 обращения при бюджете 300 000 ₽, ROMI 706% — лучший показатель во всей подборке. Дело тут не в дешёвых кликах: три канала ловят разные стадии решения. Кто-то ищет клинику прямо сейчас через Директ, кто-то листает ленту и цепляется за пост про вакцинацию щенков.
Стоматология в Новосибирске — обратная история. CPL 1 290 ₽ выглядит дорого рядом с 64 ₽ в перманенте, но это средний показатель по четырём каналам сразу: SEO, Директ, таргет ВК и SMM. Бюджет 360 000 ₽ за три месяца, 279 обращений, ROMI 483% за первый год. Средняя цифра почти всегда выше, чем цифра по самому дешёвому из каналов — простая математика смешивания.
Турагентство в этом же ряду: SEO плюс Директ плюс таргет дали CPL 408 ₽ и 686 обращений, ROI 560%. Если хотите разобраться, как вообще читать эти каналы по отдельности и не путать SEO с контекстом, у нас есть отдельный разбор SEO-продвижения. А как настроить сам Директ и не слить бюджет на старте — в отдельном гайде про Яндекс.Директ для малого бизнеса, там же полный разбор, как в этом кейсе снизили CPL втрое.
Дорогие ниши — а иногда и нет
По логике «недвижимость и юридические услуги — это всегда дорого» кейс с загородными домами вообще не должен был случиться. Застройщик пришёл без сайта, без CRM, без отдела продаж — просто список объектов и телефон. При бюджете 50 000 ₽ за 20 дней получили 464 лида по 110 ₽ и продали 4 дома на $260 000. ROAS 38 939% — самый высокий в нашей практике, и это в нише, которую все статьи-конкуренты записывают в «премиальную и дорогую».
Недвижимость не стала вдруг дешёвой нишей. Просто в рекламном кабинете у застройщика почти не было конкурентов: он никогда раньше не запускал таргет в своём регионе, и цена клика упала почти до уровня масс-маркета. Конкуренция внутри аукциона решает больше, чем «дороговизна» ниши как таковой.
А вот банкротство физлиц — противоположный случай, и здесь дорого честно. К нам обратилась компания «Банкрот Про» с CPL 3 000–5 000 ₽ по рынку через Яндекс Директ. Мы собрали связку Telegram Ads → бот → квиз, и вход в воронку стал стоить 216 ₽, а квалифицированный лид (тот, кто дошёл до квиза и реально подходит под профиль клиента) — 1 592 ₽. Это дороже всех остальных ниш в подборке, и дороже ровно настолько, насколько сложнее услуга и дольше решение. При среднем чеке в сотни тысяч рублей 1 592 ₽ за лида окупаются с огромным запасом: ROMI 887% на бюджете 55 728 ₽.
Автоворонки считаются иначе — и это не подгонка цифр
Отдельно вынесли два кейса с автоворонками, потому что там сравнивать CPL напрямую с остальными нишами — методологическая ошибка. Воронка не покупает лида за один клик, она затягивает человека в цепочку, и «лидом» можно называть разные точки этой цепочки.
В инфопродукте по воспитанию детей холодный трафик из Instagram* стоил 45 ₽ за человека: это цена входа в воронку, не цена продажи. Из этих людей 74% доходили до предложения, и в сумме за два месяца вышло 1 млн ₽ выручки при ROMI 1000%.
Похожая история — автоворонка на казахстанском рынке: когда российский трафик перестал окупаться, за неделю пересобрали воронку из чат-бота и мини-курса под новый рынок. Цена входа около $0,6 за человека, бюджет всего $839, а выручка — 639 000 ₽, ROMI 883%. Если бы мы называли $0,6 «ценой лида», сравнение с банкротством физлиц по 1 592 ₽ выглядело бы абсурдно. Но это разные метрики одной и той же дисциплины — вход в воронку и квалифицированный лид на выходе из неё.
Отдельная статья расходов, про которую забывают при планировании бюджета, — сама сборка воронки: от 80 000 ₽ под ключ плюс подписка на конструктор от 1 290 ₽/мес. Сколько это занимает по времени и какой этап в каком канале держать, чтобы просадка одного мессенджера не обнулила продажи, — разобрали в гайде по автоворонкам в мессенджерах.
Посчитаем, какой CPL реалистичен именно для вас, и честно скажем, если бюджет для вашей ниши маловат.
Получить расчёт →Почему у вас может быть по-другому
Ни один из показателей выше не переносится на ваш проект один в один. Это касается любых цифр в любой статье, включая эту. На итоговый CPL влияют сразу несколько вещей, и почти всегда не одна.
Кейс с домами вышел дешёвым не потому, что недвижимость дешёвая, а потому, что в регионе почти никто до этого не рекламировался таргетом. В Москве та же ниша стоит в разы дороже.
Узкая аудитория в конкретном городе почти всегда дешевле, чем размазанная на всю страну — меньше конкурентов за показ одному и тому же человеку. Ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, и look-alike на похожих на ваших покупателей почти всегда дешевле холодной аудитории — это отдельный рычаг снижения CPL, который мы не выносили отдельной строкой в кейсы выше, но использовали в работе почти в каждом из них.
Перманент решается за один просмотр ленты. Банкротство физлиц — это недели раздумий. Чем дольше человек принимает решение, тем дороже обходится довести его до заявки.
Один и тот же баннер, который крутят месяц без изменений, выгорает — цена растёт на ровном месте. Мы меняем связки, когда частота показов на человека превышает 4–6 раз.
Турагентство и стоматология ведут себя по-разному в январе и в июле — спрос двигает цену клика вне зависимости от того, что делает подрядчик.
Сколько нужно бюджета, чтобы вообще что-то понять
По рынку гуляет цифра «от 100 000 ₽» как минимальный порог входа. У нас есть кейс, который эту цифру опровергает: обувной магазин получил 112 реальных лидов и продажи при бюджете 17 265 ₽, то есть меньше 20 тысяч рублей. Правило «сотни тысяч» справедливо для широких, конкурентных, национальных ниш с длинным циклом сделки, но не универсально.
Реалистичный ориентир для теста — 15 000–30 000 ₽, если ниша локальная и продукт понятный без долгих объяснений. Для B2B, недвижимости премиум-сегмента или ниш с высокой конкуренцией в конкретном городе закладывайте больше — там алгоритмам нужно больше данных, чтобы обучиться, и дешёвый тест просто не успеет ничего показать.
Как превратить эти диапазоны в конкретную цифру для своей ниши — три метода расчёта и формула допустимого CPL от вашей маржи в статье «Рекламный бюджет для малого бизнеса».
Как понять, что реклама окупается, а не просто выглядит дёшево
Дешёвый CPL — это не то же самое, что выгодная сделка. Лид по 64 ₽ в перманенте и лид по 1 592 ₽ в банкротстве физлиц оба окупились в разы, потому что дальше в игру вступает средний чек и конверсия в продажу, а не только цена входа. Считать это правильно — значит смотреть на ROMI и ROAS, а не только на CPL.
Формулы, разбор на примерах и частые ошибки при расчёте окупаемости — в отдельной статье про ROAS, ROI и CPA. Здесь просто зафиксируем главное: сравнивать ниши по одному CPL — то же самое, что сравнивать машины по цене бензобака.
Вопросы и ответы
Сколько стоит настройка таргетированной рекламы?
Разовая настройка — от 20 000 до 60 000 ₽, у фрилансера или агентства, в зависимости от сложности ниши и количества площадок. Это отдельная разовая работа до первого запуска: структура кампаний, аудитории, креативы, пиксели и цели. Дальше идёт отдельная плата за ведение — это другой вопрос и другие деньги.
Сколько стоит ведение рекламы в месяц?
Это плата за управление уже запущенной кампанией, отдельно от рекламного бюджета. У фрилансера — от 15 000 до 40 000 ₽ в месяц. В агентстве — от 40 000 ₽ или 10–20% от рекламного бюджета. Сам бюджет, который уходит платформе за показы и клики, в эту сумму не входит — это отдельные деньги, которые считаются в кейсах выше.
Какой минимальный бюджет нужен для старта?
По факту хватает 15 000–20 000 ₽ на тест, если ниша недорогая и аудитория не размазана по всей стране. Наш кейс с обувным магазином получил 112 лидов при бюджете 17 265 ₽. «Нужно минимум 100 000 ₽» справедливо для конкурентных B2B-ниш с длинным циклом сделки, но это не универсальное правило.
Сколько стоит лид в рекламе?
От 64 до 1 592 ₽ в наших кейсах. Разброс определяет ниша, а не канал. Дешевле всего лиды в услугах для массового потребителя (красота, товары), дороже — в нишах с высоким чеком и длинным циклом принятия решения (недвижимость, юридические услуги, медицина).
Почему у разных агентств разная цена лида в одной нише?
Цена лида — результат работы, а не фиксированный тариф: качество креативов, ширина аудитории, частота показов на человека и скорость, с которой агентство останавливает неработающие связки. Два агентства с одинаковым бюджетом в одной нише почти всегда получают разный CPL. Сравнивайте не прайс-листы, а прошлые результаты с конкретными цифрами.
Сколько стоит клик и показ в рекламе?
По данным исследования click.ru за апрель 2023 — апрель 2024, средняя цена клика (CPC) в Яндекс Директе — 23,76 ₽, в VK Рекламе — от 13,20 до 29,39 ₽ в зависимости от кабинета. Это не то же самое, что CPL: цена клика всегда ниже цены лида, потому что кликают больше людей, чем оставляют заявку.
Посчитаем реальный CPL для вашей ниши
Пришлём честную вилку по бюджету и ожидаемому CPL на основе наших кейсов в похожих нишах — без «в среднем по рынку». Ответим в течение рабочего дня.
